Warum Content Marketing für Finanzdienstleister unverzichtbar ist!

Machen wir uns nichts vor: heutzutage ist der Verkauf von Finanzprodukten und deren Beratung so schwierig wie nie zuvor. Banken, Finanzberater, Vermögensverwalter und Vermittler von Finanzprodukten stehen in einem harten Wettbewerb, sowohl von traditionellen Wettbewerbern als auch von technologieorientierten Newcomern. Was ist die beste Taktik für Finanzvermittler, um sich von der Masse zu abzuheben?

Warum ist die Konkurrenz der Finanzdienstleistungen in der heutigen Zeit so stark?

Einige Faktoren beeinflussen den verschärften Wettbewerb, einschließlich semi- oder vollautomatisierter Technologielösungen wie Robo-Advisors und Online-Broker, sowie einen zunehmenden globalen Wettbewerb, der durch die einfache und schnelle Kommunikation und Austausch von Informationen über digitale Kanäle ermöglicht wird. Diese Vielzahl von Möglichkeiten können die Kunden möglicherweise verwirren und es ihnen deutlich erschweren, eine Anlageentscheidung zu treffen oder gar zu verstehen, welche Möglichkeiten sie überhaupt haben.

Wie können Finanzdienstleister und Vermögensverwalter Kunden in diesem Umfeld gewinnen?

Die Antwort, deren sich viele Finanzinstitute zu stellen haben, ist, egal ob sie sich auf Dienstleistungen für Unternehmen oder Einzelpersonen konzentrieren, Content-Marketing. In einer Welt, in der 60% des Verkaufszyklus vorbei sind, bevor ein Interessent mit einem Verkäufer spricht, ist es wichtig, dass Unternehmen so viele Informationen wie möglich an ihre potenziellen Kunden vermitteln. Durch die Bereitstellung von Informationen und provokativen Einblicken in potenzielle Kundenprobleme und deren Lösungen kann Content Marketing ein wesentlicher Bestandteil einer Verkaufsstrategie sein.

Eine leistungsstarke Taktik für Finanzagenten:

Was versteht man  unter “Solution Selling”?

Das Solution Selling basiert auf der Prämisse, mit dem Kunden zu arbeiten, um sein eigentliches Problem zu definieren. Die Probleme werden dabei basierend auf den Symptomen, die auftreten können, erfasst. Anschließend werden Lösungen präsentiert, die dem Kunden in dieser Situation helfen und sein Problem lösen können.

Der Prozess beinhaltet Fragen über die Bedürfnisse, Probleme und Probleme Ihres Kunden. Suchen Sie nach dem vermeintlichen “Haken” für Ihre Lösung. Statt nur Ihr Produkt, Ihren Service oder Ihre Lösung zu pushen, stellt das Solution Selling einen Verkäufer als den ultimativen Problemlöser dar. Das erlaubt Ihnen, noch mehr Vertrauen zu gewinnen und letztendlich Ihr Geschäft aufzubauen, um damit einen neuen Kunden zu gewinnen.

Mit diesem Verfahren kann ein Vertriebsmitarbeiter durch reines Content-Marketing und den “Verkauf von Lösungen”für Ihre Unternehmen Mehrwert schaffen.

Wird diese Strategie tatsächlich für mein Geschäft funktionieren?

Zwar gibt es keine Erfolgsgarantien durch Content-Marketing und Solution Selling, aber viele Unternehmen übernehmen diese Praktiken und haben damit großen Erfolg. 93% der B2B-Vermarkter verwenden Content-Marketing, aber es wird nicht vollständig genutzt. Nur 42% der B2B-Marketer sagen, dass sie Content-Marketing effektiv nutzen. Diese Zahlen sind bei Finanzdienstleistern noch deutlich niedriger. Dies kann für Ihr Business eine große Chance sein, Ihrem Wettbewerb voraus zu sein. Nutzen Sie die Chance, eine erfolgreiche Strategie umzusetzen und Ihr Unternehmen für Ihren Zielmarkt besser erkennbar zu machen.

In der Tat kann Content motivieren, unabhängig davon, wie schnell Ihr potenzieller Kunde zum Abschluss kommen wird. Das Bild unten zeigt, welche Arten von Inhalten effektiv sind, um Ihre Interessenten in jeder Phase der Reise zu fördern. Die Bereitstellung relevanter, nützlicher und origineller Inhalte fördert Ihre Content-Marketing-Strategie in jeder Phase. Wenn der Kunde bereit ist einen Ihrer Mitarbeiter zu kontaktieren, dann haben Sie sich mit Ihrem Business bereits im Kopf des Kunden festgesetzt. Origineller Conent sollte ein Eckpfeiler Ihrer Vertriebs- und Marketingstrategie sein und gleichzeitig Ihre Content-Marketing-Aktivitäten ankurbeln.

Erschaffen Sie außergewöhnliche Kulturen durch Bildung und Bewusstsein

Unsere Content-Marketing-Mission soll zum Online-Ziel für Berater werden, die nach nützlichen Informationen, Ratschlägen, Erkenntnissen und Ressourcen für den Ausbau ihrer Online-Präsenz suchen. Wenn Sie Ihre Content-Marketing-Strategie auf den Weg bringen oder neu erfinden möchten, wie Ihr Netzwerk von Finanzagenten Content-Marketing und den Verkauf von Lösungen nutzt, kontaktieren Sie uns gerne! Dann können wir in Ruhe besprechen, wie wir für Ihre Marke mit FinTechments eine konforme, zentral gesteuerte Content-Marketing-Strategie für Ihr Finanzdienstleistungsunternehmen umsetzen können.

2018-03-20T07:53:34+01:009.09.2017|Marketing|